<h2>การขยายตัวของที่อยู่อาศัยโซนกรุงเทพฯ ตะวันออก ดันความต้องการวัสดุก่อสร้างพุ่ง ล่าสุด HMPRO ทุ่มงบ 310 ล้านบาท ปรับโฉมสาขามีนบุรีสู่โมเดล "ไฮบริดสโตร์" ดึงโฮมโปรและเมกาโฮมรวมไว้ในที่เดียว หวังตอบโจทย์ทั้งช่าง ผู้รับเหมา และเจ้าของบ้านแบบเบ็ดเสร็จ รับกำลังซื้อกว่า 1.3 แสนครัวเรือนรอบพื้นที่ พร้อมตั้งเป้ากวาดรายได้ 80 ล้านบาทต่อเดือน </h2> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;การขยายตัวของเมืองในกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก กำลังกลายเป็นหนึ่งในพื้นที่การแข่งขันใหม่ของธุรกิจวัสดุก่อสร้างและสินค้าเกี่ยวกับบ้าน หลังจำนวนโครงการที่อยู่อาศัยและกิจกรรมก่อสร้างในโซนมีนบุรี คลองสามวา และหนองจอกเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ส่งผลให้ความต้องการทั้งจากช่าง ผู้รับเหมา และเจ้าของบ้านขยายตัวตามไปด้วย&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ล่าสุด บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ HMPRO เดินหน้าลงทุนกว่า 310 ล้านบาท ปรับปรุง “เมกาโฮม มีนบุรี” ครั้งใหญ่ พร้อมนำ “โฮมโปร” เข้ามาอยู่ในพื้นที่เดียวกัน ภายใต้โมเดล “ไฮบริดสโตร์” เพื่อรองรับลูกค้าตั้งแต่กลุ่มช่างและผู้รับเหมา ไปจนถึงเจ้าของบ้าน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;วีรพันธ์ อังสุมาลี กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน)&nbsp;หรือ HMPRO เปิดเผยว่า การปรับโฉมเมกาโฮม มีนบุรีครั้งนี้ เป็นส่วนหนึ่งของการขยายฐานธุรกิจในกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ซึ่งบริษัทมองว่าเป็นพื้นที่ที่ยังอยู่ในช่วงการขยายตัวของเมือง โดยเฉพาะโซนคลองสามวา มีนบุรี และหนองจอก รวมถึงแนวถนนหทัยราษฎร์และถนนนิมิตใหม่&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สะท้อนจากพื้นที่ดังกล่าวมีทั้งโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ งานต่อเติม และงานรีโนเวตเกิดขึ้นตลอดทั้งปี นอกจากนี้ เมื่อเจาะดูข้อมูลประชากรพบว่า ปัจจุบันในรัศมี 10 กิโลเมตรรอบสาขามีครอบครัวอาศัยอยู่เกือบ 130,000 ครัวเรือน และยังมีอัตราการเติบโตของจำนวนครัวเรือนสูงถึง 2.99% ต่อปี ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่บริษัทใช้ประกอบการตัดสินใจเพิ่มการลงทุนในสาขานี้​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/YbyWYjaBtitmqEkVs84A.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="YbyWYjaBtitmqEkVs84A.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="0"></figure></div> จากร้านวัสดุก่อสร้าง สู่โมเดลจับลูกค้า 2 ฝั่ง&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;เพื่อรองรับกำลังซื้อมหาศาลดังกล่าว แกนหลักของการปรับสาขาจึงมุ่งไปที่การนำธุรกิจ "เมกาโฮม" และ "โฮมโปร" มาหลอมรวมกันในทำเลเดียว ภายใต้โมเดลไฮบริดที่แบ่งบทบาทการตอบโจทย์ลูกค้าแต่ละกลุ่มอย่างชัดเจน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;โดยในฝั่งของ "เมกาโฮม" จะทำหน้าที่บุกตลาดช่างและผู้รับเหมาเป็นหลัก ครอบคลุมตั้งแต่วัสดุก่อสร้าง งานโครงสร้าง งานระบบ เครื่องมือช่าง ไปจนถึงสินค้าสำหรับงานต่อเติมและรีโนเวท รวมถึงงานโครงการ เพื่อรองรับความต้องการที่เกิดจากการขยายตัวของพื้นที่โดยรอบ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ในขณะเดียวกัน "โฮมโปร" จะเข้ามาทำหน้าที่เติมเต็มความต้องการฝั่งเจ้าของบ้าน ครอบคลุมตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้า สุขภัณฑ์ เฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่งบ้าน รวมถึงบริการติดตั้งและบริการหลังการขาย ทำให้บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการได้เบ็ดเสร็จ ตั้งแต่ช่วงเริ่มก่อสร้าง ต่อเติม ปรับปรุง ไปจนถึงการตกแต่งบ้านหลังสร้างเสร็จ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ดังนั้นการผสานจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์ในลักษณะนี้ สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ของ HMPRO ในการขยายฐานลูกค้าจากตลาดเจ้าของบ้าน ให้เชื่อมโยงกับตลาดช่างและผู้รับเหมาได้แนบเนียนขึ้น ขณะเดียวกัน เมกาโฮมก็สามารถเข้าถึงลูกค้าปลายทาง ผ่านฐานสินค้าของโฮมโปรในพื้นที่เดียวกันได้อีกด้วย​<div class="se-component se-image-container __se__float- __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/KhFbyBc98Lhmz5Te6qHa.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="KhFbyBc98Lhmz5Te6qHa.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="1"></figure></div> 3 ฐานลูกค้าหนุนตลาดมีนบุรี&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;อย่างไรก็ตาม จากโมเดลไฮบริดที่ครอบคลุมตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำ บริษัทได้ประเมินศักยภาพของพื้นที่กรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ว่ามีฐานลูกค้าหลักที่พร้อมรองรับสโตร์รูปแบบนี้ถึง 3 กลุ่มใหญ่ โดยกลุ่มแรก คือ ช่างและผู้รับเหมา ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของเมกาโฮม มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นตามการขยายตัวของที่อยู่อาศัยและเมืองบริเวณวงแหวนรอบนอกกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;กลุ่มที่สอง คือ ผู้ประกอบการธุรกิจในพื้นที่ เช่น ร้านอาหาร ตลาด คอมมูนิตี้มอลล์ ซูเปอร์มาร์เก็ต และคาเฟ่ ซึ่งมีความต้องการลงทุนทั้งการก่อสร้าง เปิดสาขา ปรับปรุง และรีโนเวตพื้นที่ตามการเติบโตของชุมชนและกำลังซื้อ&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ส่วนกลุ่มที่สาม คือ เจ้าของบ้านระดับ B-B+ ในโครงการบ้านจัดสรร 2 ชั้นและทาวน์โฮม รวมถึงกลุ่มคนทำงานรุ่นใหม่ที่อยู่อาศัยในคอนโดมิเนียม low rise ตามแนวรถไฟฟ้าสายสีชมพู ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและมีความต้องการสินค้าสำหรับตกแต่งและปรับปรุงที่อยู่อาศัย <div class="se-component se-image-container __se__float-center" contenteditable="false"><figure style="margin: auto; width: 720px;"><img src="https://forbesthailand.com/wp-content/uploads/2026/09/Y6XvrcHRtdnJ6ZaEsgm4.jpg" alt="" data-proportion="true" data-size="720px,480px" data-align="center" data-file-name="Y6XvrcHRtdnJ6ZaEsgm4.jpg" data-file-size="0" origin-size="720,480" data-origin="720px,480px" style="width: 720px; height: 480px;" data-index="2"></figure></div>​ เดิมพันกับการโตของกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;วีรพันธ์ ระบุว่า การลงทุนในสาขามีนบุรีไม่ได้เป็นเพียงการปรับปรุงพื้นที่เดิม แต่เป็นการวางตำแหน่งสาขาให้รองรับการเติบโตระยะยาวของตลาดบ้านและงานก่อสร้างในกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ปัจจัยสำคัญมาจากการขยายตัวทั้งของโครงการที่อยู่อาศัย ชุมชน และธุรกิจในพื้นที่ ซึ่งทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้าง สินค้างานช่าง รวมถึงสินค้าและบริการสำหรับปรับปรุงบ้านเกิดขึ้นพร้อมกัน&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;ด้วยเหตุนี้ การตัดสินใจดึงทั้งเมกาโฮมและโฮมโปรมาแพ็กคู่กันในทำเลเดียว จึงไม่ใช่แค่การเพิ่มความสะดวก แต่ถือเป็นการขยายขอบเขตตลาด จากเดิมที่แต่ละแบรนด์มีฐานลูกค้าหลักแตกต่างกัน ให้สามารถครอบคลุมตั้งแต่งานก่อสร้างและงานโครงการในฝั่ง contractor ไปจนถึงการตกแต่งและปรับปรุงที่อยู่อาศัยของกลุ่ม end users ได้อย่างสมบูรณ์&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“กรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออกเป็นพื้นที่ที่ยังมีการขยายตัวทั้งด้านที่อยู่อาศัยและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ การยกระดับสาขามีนบุรีจึงเป็นการรองรับความต้องการของทั้งช่าง ผู้รับเหมา และเจ้าของบ้านในพื้นที่เดียวกัน โดยตั้งเป้าหลังจากเปิดตัวจะมีรายได้ 80 ล้านบาทต่อเดือน” วีรพันธ์กล่าว&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;สำหรับโฮมโปร x เมกาโฮม มีนบุรี มีกำหนดเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการวันที่ 18 กันยายน 2569 เป็นต้นไป ภาพ : โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ ​เรื่องราวอื่นๆ ที่น่าสนใจ :&nbsp;<a href="https://forbesthailand.com/news/executive-interview/property/branded-residences-new-growth-engine-minor-and-latest-project-kiara-reserve-phuket" alt="Minor วาง Branded Residences เคียงคู่ธุรกิจโรงแรม สู่ Growth Engine ใหม่ ดันสัดส่วนรายได้แตะ 30-40% ปักหมุด Kiara Reserve เดินหน้าขยายอาณาจักรในภูเก็ต">Minor วาง Branded Residences เคียงคู่ธุรกิจโรงแรม สู่ Growth Engine ใหม่ ดันสัดส่วนรายได้แตะ 30-40% ปักหมุด Kiara Reserve เดินหน้าขยายอาณาจักรในภูเก็ต</a><a href="https://www.facebook.com/ForbesThailandMagazine/" alt="ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine">ไม่พลาดบทความและเรื่องราวน่าสนใจอื่นๆ ติดตามเราได้ที่เฟซบุ๊ก Forbes Thailand Magazine</a>​

รับอานิสงส์กรุงเทพฯ ตะวันออกโต HMPRO ควัก 310 ล. ปั้นโมเดลไฮบริด ดันเมกาโฮมควบโฮมโปรบุกทำเลทอง "มีนบุรี" เจาะ 1.3 แสนครัวเรือนจบในที่เดียว

<h2>สิ่งที่เปลี่ยนไปอย่างเห็นได้ชัดเจนในตลาดค้าปลีกโมเดิร์นเทรดที่เป็นโฮมเซ็นเตอร์ในช่วงไม่กี่ปีนี้นั่นก็คือ ในอดีตผู้ประกอบการทุกค่ายต่างคิดเร็วและลงมือทำอย่างรวดเร็วจึงได้เห็นการเร่งขยายสาขาของ “ผู้ประกอบ-การรายใหญ่” แต่ทุกอย่างได้เปลี่ยนไปแล้วในวันนี้ เพราะผู้ประกอบการจะเน้นการศึกษาเรื่องประสิทธิภาพของการลงทุนก่อนว่าคุ้มหรือไม่ และการลงทุนขยายสาขาในแต่ละครั้งมีโอกาสสร้างการเติบโตในระยะยาวได้อย่างไรบ้าง</h2>
ความเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้อย่างเด่นชัดอีกอย่างคือ ลูกค้ามีความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้นในปัจจุบัน และมีความต้องการที่หลากหลายกว่าในอดีต ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่เป็นกลุ่มช่างจากเดิมที่เน้นเรื่องราคาเป็นหลักก็เริ่มหันมามองในเรื่องคุณภาพ โดยเฉพาะกลุ่มที่มีความรู้เรื่องของสินค้าเนื่องจากพวกเขามองในภาพรวมว่าการใช้สินค้าที่ดีมีคุณภาพจะช่วยทำให้คุณภาพของงานออกมาดีและเสร็จเร็วซึ่งจะทำให้มีต้นทุนที่ต่ำลงเพราะสามารถควบคุมเรื่องของเวลาได้ การปรับเปลี่ยนดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ตาม ซึ่งห้างร้านที่เน้นเรื่องราคาถูกเพียงอย่างเดียวอาจจะเริ่มอยู่ได้ยากขึ้น เพราะพวกเขามีความรู้เป็นอย่างดี และฉลาดที่จะเลือกซื้อสินค้าคุณภาพที่ตอบโจทย์การทำงานในภาพรวมของพวกเขาได้ ความต้องการที่เปลี่ยนไปนี้ทำให้การแข่งขันในตลาดค้า-ปลีกโมเดิร์นเทรดของธุรกิจโฮมเซ็นเตอร์ เปลี่ยนแปลงตามไปด้วย

แน่นอนว่า การเข้าใจและจับความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องนั้นจะนำไปสู่การสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งเราโชคดีที่ในยุคนี้มีเครื่องมือมากมายที่เข้ามาช่วยให้เราสามารถเข้าถึงความต้องการของผู้บริโภค อย่างเรื่องของการทำ CRM (customer relationship management) ผ่านตัวบัตรสมาชิก ที่มีการเก็บข้อมูลการซื้อของลูกค้าแต่ละกลุ่มได้อย่างลงลึกจนสามารถนำมาใช้เป็นส่วนหนึ่งในการวิเคราะห์ความต้องการของพวกเขาที่จะนำไปสู่การตอบสนองลูกค้าได้อย่างตรงกับความต้องการที่แท้จริงเรื่องของระบบสมาชิก ไม่เพียงแค่จะเข้ามาช่วยทำให้เราเข้าใจความต้องการของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นตัวช่วยสร้างฐานลูกค้าประจำขึ้นมาในระยะยาว ซึ่งการมีฐานลูกค้าประจำจะนำไปสู่การสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต อีกมุมหนึ่งนั้น การรักษาฐานลูกค้าประจำจะมีต้นทุนต่ำกว่าการสร้างลูกค้าใหม่

เพราะหากเราทำให้ลูกค้าประจำของเรามีการซื้อหรือใช้สินค้าของเราอย่างต่อเนื่องตลอดช่วงชีวิตของพวกเขา นั่นก็หมายถึงว่า เราจะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างยาวนาน อย่างไรก็ดี การสร้างฐานลูกค้าใหม่ก็มีความจำเป็นเช่นเดียวกัน ซึ่งการเข้าใจในเรื่อง insight ของลูกค้าจะเข้ามาเป็นตัวช่วยในการทำให้เราสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ง่ายขึ้น หากจะกล่าวว่าหัวใจของความสำเร็จของการทำตลาดโมเดิร์นเทรดโฮมเซ็นเตอร์อยู่ที่การเข้าใจลูกค้า ก็คงจะไม่ผิดนัก ยิ่งลูกค้าในปัจจุบันมีความรู้และมีความต้องการที่ซับซ้อนมากขึ้น ทำให้ต้องยิ่งพยายามเข้าถึง insight ของพวกเขาให้ได้ ทำให้เครื่องมืออย่างบัตรสมาชิกจะเข้ามาเป็นตัวช่วยชั้นดี

สิ่งที่กำลังเป็น turning point ของตลาดโมเดิร์นเทรดโฮมเซ็นเตอร์ก็คือการก้าวเข้าสู่ยุคดิจิทัล ที่จะนำมาสู่การเปลี่ยนแปลงมากมายกับตลาดนี้ ซึ่งเราต้องมีการปรับตัวให้ทันกับความเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นซึ่งการปรับเข้าสู่ยุคดิจิทัลนั้นต้องมีการปรับตัวทั้ง 2 มุม คือด้าน physical และการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมของผู้บริโภคในแง่ของphysical นั้นหมายความรวมถึงเรื่องโลเคชั่นและขนาดพื้นที่ขาย โดยเครื่องมือดิจิทัลจะเข้ามาช่วยในเรื่องของการเป็นเครื่องมือในการสั่งสินค้า ซึ่งในระยะ 1- 2 ปีนี้คงยังไม่เห็นความเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน แต่หลังจาก 3 ปีไปแล้วนั้น จะเห็น turning point อย่างชัดเจน เพราะกลุ่มคนยุคใหม่จะเข้ามามีบทบาท กล่าวคือ เป็นทั้งผู้รับเหมาหรือ เจ้าของโครงการ ซึ่งต่างจากในปัจจุบัน สิ่งที่ต้องปรับตามก็คือการลดขนาดพื้นที่สโตร์ให้เล็กลง จากเดิมที่สาขารังสิตของเราจะมีพื้นที่ประมาณ 3 หมื่นตารางเมตร สาขาที่กำลังจะเปิดใหม่ที่นครราชสีมาจะเหลือพื้นที่เพียงกว่า 1 หมื่นตารางเมตรเท่านั้น ซึ่งเรามองเห็นว่าในอนาคตการเข้าถึงการสั่งซื้อสินค้าจะมีช่องทางที่หลากหลายมากขึ้นและอาจไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่ร้านที่ใหญ่โต

ส่วนการปรับเปลี่ยนเรื่องของพฤติกรรมของผู้บริโภคนั้น เราต้องเข้าใจในเรื่องของคนแต่ละ generation ให้ดี อย่างปัจจุบัน คนที่อยู่ใน “generation X” จะเป็นกลุ่มคนที่มีบทบาทกับตลาด โดยคน “generation Y” เริ่มเข้ามามีบทบาทเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และในอนาคตอันใกล้นี้ พวกกลุ่มคน “generation Z” จะเริ่มมีฐานที่ใหญ่ขึ้น ซึ่งน่าจะกินเวลา 5-7 ปี การเปลี่ยนแปลงในเรื่องนี้จะเริ่มเด่นชัดอย่างแน่นอน ผู้ประกอบการทั้งหลายจึงจำเป็นที่จะต้องตามให้ทัน และปรับตัวให้เร็ว เพราะการปรับตัวได้เร็วและเข้าใจความต้องการของผู้บริโภค จะเป็น “หัวใจ” ของความสำเร็จอย่างแท้จริง

<img style="width: 192px; height: 243px;" src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/4c97e49de35204feebe7ae72943e53c8.png" alt="" />
สุพรศรี นาคธนสุกาญจน์
ผู้อำนวยการกลุ่ม ปฏิบัติการและบริหารกลุ่มสินค้า
บริษัท เมกาโฮม เซ็นเตอร์ จำกัด

<hr />

<a href="https://goo.gl/sfeKXF">คลิ๊กอ่านบทความทรงคุณค่าทางด้านธุรกิจ ได้ที่ Forbes Thailand ฉบับเดือนธันวาคม 2559</a>
<a href="https://goo.gl/sfeKXF"><img src="http://www.forbesthailand.com/uploads/library/0ce5c1a4150dcc466dc17fc7774e169e.png" alt="" /></a>

News

Forbes lists

World

Leaderboard

Commentaries

Forbes life

Events